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桑兮兮:稳健新常态下,微商该如何布局

作 者:Crystal关注:212发表时间:2017-03-07 17:03:22

3月7日,伟德国际bv1946CEO桑兮兮出席了由中国百货商业协会、中国美妆网主办的2017年中国美妆微商大会,并分享了独家的微商运营秘籍。微商主要有三大模式,分为代理批发模式、直营模式、平台模式,其中代理批发模式是主流。作为代理批发模式中的佼佼者,被誉为“中国微商第一操盘手”的桑兮兮在2017年中国美妆微商大会上分享了他操盘微商3年来,其品牌持续增长的心得。


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微商为什么成功?

微商的产品不受平台和渠道零售价限制。比如你的产品如果想上某一个电商平台,你跟他讲你现在的价格怎么样,他说这个不行,必须要降价三分之一才可以上,于是你只能降低成本、压缩利润。但通过微商渠道就不用这样。

其次是微商打破了消费者和卖家的严格界限,人人都可以变成渠道。如果你去屈臣氏看到一款产品,问店家能不能给你卖。店家会告诉你肯定不行,你卖了我卖什么?以往消费者和卖家区分是非常明显的,普通的创业者想要拿到好的化妆品资源非常难。但微商开辟了这个机会,人人都有卖自己看到的好产品的资格。

再举个例子,百雀羚的产品在山东省的代理有几个人?只有一个人,下面的代理无论卖的多好,都要从总代拿货,所以人人都没有机会。但是微商产品却不同,它会告诉你零售多少钱,拿600支多少钱,6000支多少钱。作为一个消费者,他觉得可以,拿6支,发到朋友圈里面,有朋友找他买,他觉得可以卖了,然后就拿600支。人人都可以变成渠道,这是在传统行业里不可能的事,这也是微商很重要的核心。


微商要如何选品?

一定要选大众化品类。青葱做的产品都是BB霜、水、乳、眼霜,都是最基本的品配。选择的品类的核心是人人都要的,女人都要什么?要贴面膜、要穿衣服。虽然竞争很激烈,但是它大众化,人人都需要。

微商要选择高性价比品类,通过口碑分享,是让用户使用品牌而不是认知品牌。做微商的核心是通过高性价比和渠道返利获得客户。 要选有卖点的产品。BB霜品类虽然很大众化,但一定还要有很清晰的产品卖点。比如青葱的白皙摇BB的卖点是“可以摇的BB霜”,叫“摇BB”。


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微商该如何获取流量?

很多人说微商的产品都囤在代理商手里了。但传统做化妆品门店的手里就没有货吗?利润不是收入,利润是收入-库存-人工成本,任何商业模式里面一定有库存,如果你说微商是大部分囤货,那么所有卖东西的不都是在卖囤货吗?

青葱的代理商怎么获取流量,大家可能会说去扫大街。这种商业模式有问题,因为任何人在路上走,核心是在走路,别人骚扰你,你都会抗拒。获取流量的模式不是扫街,是逛街。桑兮兮谈到了去厦门出差时的趣闻。他去房地产楼盘,装作要买房子,然后要对方加个微信,这不是获取了一个流量吗?获取流量最重要的是要成为别人的“上帝”。

你要知道转化一个人成为微商的核心,不是讲他不擅长的,是讲他擅长的,比如我怎么把一个大排挡的老板娘转化为我的代理商。我会对他说每天来到你的门店有2000人吃饭,你有没有想过你把这两千人转化到朋友圈?如果客人来你的餐厅吃饭,服务员跟你讲,茶位费每个人三块钱,加我们老板娘微信不要钱,肯定都会扫。

另外微商做线下是必死的,线下转移到微商是趋势。因为线下获取成本越来越高,远高于做微商的成本。


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微商该如何做广告?

桑兮兮举了个例子,2015年的时候,那时候国家主席习近平在美国访问,一个朋友跟他讲他能拿到时代广场的位,于是就果断拿了那个位。甚至那时候他都没想到要投什么?于是他就为他的代理商做了个广告。广告词就是“我39岁,我是微商,我是李婷(谐音)”,没有出现任何LOGO,没有出现任何品牌。

投完以后,他还让这个代理商在他的老家上了媒体。当时宁波电视台采访这位代理商,问他上到美国时代广场什么感受?于是这位代理商就在老家火了。这样就把宁波很多人都转化为青葱的代理商。


微商需要技术做后盾

做微商没那么容易,我们有专门的授权系统、培训系统、活动系统。我从创业那天开始就在想一个事情,如何在微商这个行业设立门槛,我的创始合伙人就是技术合伙人。我们到现在为止已经开发了4个APP,开发了基于微信的6个系统,每个系统对整个行业都非常受用。

青葱的商业模式是什么?拿货有层级,内容扶持没有层级、培训没有层级。因此每个月它都能净增一万个代理商,不用做什么投入。 微商总结起来是什么?人人都是消费者,人人都是销售者,人人都是传播者。


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在微商逐步进入“稳健新常态”的形势下,实力强劲的品牌和战斗力强的团队成为了行业中的中流砥柱,这当中离不开其品牌背后的操盘者和微商大咖的付出。在3月7日的中国美妆峰会上,白皙品牌凭借其在中国微商行业卓越表现和超高品质,荣获主办方颁发的“2016中国化妆品年度最佳品牌”,被誉为“中国微商第一操盘手”、伟德国际bv1946CEO桑兮兮荣获了“2016中国美妆年度十大微商金牌讲师”奖项,此荣誉是对桑兮兮乃至伟德国际bv1946实力的认同及赞许。

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