伟德国际bv1946

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触电会走进广州伟德国际bv1946,青葱CEO桑兮兮现场深度解析微商融资及运营模式

作 者:Crystal关注:244发表时间:2017-06-24 15:41:41


2017年6月24日,业内知名的触电会100多名成员走进伟德国际bv1946公司,触电会是由深圳触电电子商务有限公司创始人,电商以及微电商领域知名的自媒体人及意见领袖龚文祥一手创立,是华南颇具影响力的电商俱乐部组织。

伟德国际bv1946是一家专注于互联网+的新媒体营销策划公司,专业的微商代运营公司。伟德国际bv1946公司作为首家获得国际风险投资IDG投资的微商代运营公司,打造了不少行业成功经典案例,在微商运营方面拥有着丰富的经验。公司旗下拥有包括青葱贸易,希岸传媒,青藤科技,初心网络,町慕服饰,汀品牌,初品品质,青葱优品+等10多家公司以及代运营了香港化妆品品牌白皙。

目前,伟德国际bv1946整合了化妆品,内衣服饰,供应链,渠道销售,新媒体策划,技术开发,KOL包装打造,影视制作、发行,自媒体,线下门店的移动互联网生态体系的公司。成为了微商行业的标杠。



桑兮兮,伟德国际bv1946CEO,资深新媒体策划人,微商著名操盘手。同时也是直播易App创始人,白皙微商总操盘手,汀品牌出品人,被誉为“微商第一操盘手”。

6月24日,桑兮兮出席并现场结合实例予以个人独特的见解回答了触电会会员提出的微商关微商运营、融资等方面的问题。



以下是现场具体的分享实录

会员A:如何获取到种子用户?

桑兮兮:结合自己代理的产品,先通过消费场景的附加福利获取流量,然后通过朋友圈筛选人群去做转化。

会员B:如何获得流量?

桑兮兮:我可以结合一个消费场景不对的例子回答你这个问题。比如:如何通过酒店转化用户?在酒店看到一个品牌的袜子,定价20元,但是转化率特别低,几乎没有人会买。因为消费场景不对, 所以我建议先扫二维码,酒店延迟一小时退房,很多用户都会接受,自然而然就沉淀了超过三成的潜在客户,然后在朋友圈进行转化!

会员C:如何做转化?

桑兮兮:朋友圈需要筛选人;例如晚上两点朋友圈没睡的点赞,筛选出的人,询问关心,然后就可以转化失眠人群。 另一方面可以在朋友圈发我朋友去旅游,都晒黑了, 有没有一样的,点赞,通过点赞筛选人群!最后方便转化人群!

会员D:桑总你个人如何看待微商未来发展趋势?

桑兮兮:1、在微商行业中做服务比较有前途;品类,模式创新都非常难,已经逐渐成熟!很难玩出新花样,应该在哪里去突破!最后结论是要拼细分人群!

2、如果不找对细分人群,很多微商品牌很难存活下去。人群的开发创新才有机会,微商行业机会也会是一个风口,据我了解的数据韩国7成都整过,在中国不到百分之一。

3、微商最重要的四点:操盘手,团队领袖,只打细分市场的种子人群,以及微商模式。这四点成熟了是微商成功的四要素,现在微商的模式成功复制还是非常难的!

4、另外也可以在行业内创造新的合作方式,比如我的微商品牌这样跟自媒体合作:选出10个转化率最高的战略代理,投放到时尚,女性等公众号,发展转化率非常高。然后让代理跟公众号55分成,我自己不参与分成,只负责卖货。帮助代理转化,发现效果非常好!

会员E:微商推广最重要是以什么为中心?

桑兮兮:毋庸置疑,微商推广一定要以人为中心。

比如之前我微商品牌的战略代理门槛20万,因为购买了十几块公交站牌,如果谁拿战略,谁就能上公交站牌!结果100个拿到战略,因为切中了代理注重个人形象,渴望被包装的心理需求。

与其花100万请明星,还不如给100个代理打造个人形象,个人IP!针对人性的策划是最击中人心的,最有效的!



微商持续发展的两要素:源源不断的流量带来的影响力以及打造个人IP带来流量影响力!这样才能激活代理朋友圈中的个体,让她们更好转化。

再来就是微商跟电商的本质区别:王思聪跟普通人去买京东产品,对于京东是没区别的。但是对于微商,王思聪是自带流量的。所以微商要做b2b2c的生意是,京东只做b2c的生意!

会员F:如何通过系统管理团队?

桑兮兮:如今青葱的战略合作合伙人4000多,一个门槛几万到几十万!坚持拿货有分级,服务不分级!公司的政策通过系统能够直达最小白的代理商!所有内容也是公司直接传达!这样通过工具实现代理忠诚的粘度!新品发布会也是直达40万的代理!公司传达信息更容易精准到达!

建立授权系统的管理,把代理做成会员系统的管理,系统工具变成一个针对代理商营销工具!数据沉淀是非常重要的,现在市面上授权工具的开发价值是很低的,但利用数据去做营销推动是非常有价值的!例如每逢代理生日给代理五折的折扣券之类!刺激下层动销以及裂变!

会员G:关于微商融资,桑总你的看法是?

桑兮兮:投资公司能够让青葱的行业资源上一个台阶。从15年3月份青葱成立,成立不到几个月接触了资本!拿到IDG的资本投资,给IDG的合伙人做了一次分享,投资人对这个商业模式非常认可。

现在很多微商或者化妆品行业公司上市难度大因为代理商规范问题容易被否,因为这类的商业模式很容易被国外的资本上市,因为很容易对标安利等高估值公司。

如果微商公司融资一定要拿大机构,风险投资,这类资本不关心一个项目的获利,只关心整体基金的效益。对于失败容忍度更高!但是拿小机构或者个人投资很容易出纠纷以及问题。

所以我建议代理微商不要拿融资,因为并不规范,而且变现较快,平台微商类似云集这类一定要拿融资。投入跟收益成正比!不过现在很多公司其实很难走融资渠道,公司大了之后需要尽调的成本很高。

会员H:那拿到融资有什么好处?

桑兮兮:首先让我高兴的是,微商公司拿到融资,对于行业的影响更加正面!其次拿到融资,公司能够更好开拓视野!能够拿到各行各业的行业顶级资源!主要现在用户的需求不仅看品牌以及性价比,对于消费者的影响,人的因素也更重要,朋友圈就是卖场!



伟德国际bv1946CEO桑兮兮结语:

微商的兴起速度之快毋庸置疑,会有更多的人去学习微商创业、社群电商以及微商运营模式的相关知识。你可以不认同微商,但你不能不了解微商。

如今微商行业的确需要制定规范的发展制度,而青葱作为互联网领军的微商代运营企业,也会在规范行业发展这一块作为最大的努力。


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1、品牌代运营服务

2、服务明星社群电商的创新营销

3、自营品牌“汀”、“初谜”、“町慕”、“初品”

4、互联网+加盟门店“青葱优品”

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